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塑膠跑道材料商這樣報價促成交

塑膠跑道材料商這樣報價促成交

  「我只想知道這塑膠跑道材料需要花多少錢!」有接過以這句話開頭的潛在客戶來電嗎?我也收過這類,直截了當問我塑膠跑道材料收費多少的電話咨詢。然而,除非客戶明白你的價值所在,不然就無法進行有效的討論。   這也是為什么一定要到最后才談價錢。因為你得從建立信任、問問題、提供故事開始,接著一路進行至處理異見,最后才是提出自己的收費價碼 。   1.當客戶打斷談話、問價錢,你可以??   如果客戶在...
塑膠跑道材料商應滿足客戶深層次需求

塑膠跑道材料商應滿足客戶深層次需求

在產品匱乏、經濟條件不好的時代,客戶購買產品主要是為了滿足最基本的生理需求。但是隨著時代的發展,客戶對產品的要求和期望比以前更高。在如今的市場上,塑膠跑道材料更新換代的速度逐漸加快。與之對應的是,市場上的產品越來越魚龍混雜,產品質量越來越參差不齊,甚至假冒偽劣產品也層出不窮。鑒于這種現實情況,人們對產品的安全性能有了越來越高的要求。塑膠跑道材料商要想提升自己的銷售業績,一定要懂得宣傳產品的...
塑膠跑道材料商力求讓客戶身臨其境

塑膠跑道材料商力求讓客戶身臨其境

  在傳統的銷售模式中,客戶往往對品牌的關注度更高,先選擇大品牌,再決定是否購買,而對自身的體驗感受要求并不是很高。但是,隨著人們對生活品質要求的提高,客戶對產品體驗也有了更高的要求。為了滿足客戶的這一需求,塑膠跑道材料商在推銷產品的時候,應該積極鼓勵客戶親身體驗產品,切身感受產品的優勢所在。   看看市場上出現的那些爆款產品,無一不重視產品體驗。無論是蘋果還是谷歌,都對產品品質和客戶的切身...
高性價比塑膠跑道材料符合客戶預期

高性價比塑膠跑道材料符合客戶預期

客戶希望以最低的價格獲得最高的實用價值,這種心理十分普遍;千方百計地讓塑膠跑道材料商降價,這種做法也可以理解。只不過,銷售員銷售產品,當然希望獲得最大的利潤,價格當然是越高越好。因此,單就價格而言的話,客戶和塑膠跑道材料商之間存在一定的矛盾和沖突。某些塑膠跑道材料商,一遇到討價還價的客戶,就感覺十分厭煩,或是不知道如何應對。實際上,在物質條件比較發達的今天,很多客戶對價格的敏感度已經不像以...
塑膠跑道材料商換位思考知客戶

塑膠跑道材料商換位思考知客戶

在現實生活中,有些塑膠跑道材料商并沒有站在客戶的角度上思考問題。在推銷產品的時候,他們習慣于喋喋不休地宣傳自己的產品,卻沒有思考自己的產品是否適合客戶,能否為客戶帶來應有的價值。這種口若懸河的推銷方式,并沒有抓住價值這一重點??蛻粜枰氖悄芙o自己帶來價值的產品,而不是塑膠跑道材料商自認為客戶需要的產品?! 猿忠钥蛻魹橹行?,站在客戶的角度上思考問題,多為客戶著想,多了解客戶的需求,才能為客...
尊重客戶是塑膠跑道材料商第一原則

尊重客戶是塑膠跑道材料商第一原則

每個人都有自尊心,都希望得到別人的尊重、認可和稱贊。尤其在銷售活動中,客戶處于“上帝”的位置,塑膠跑道材料商更應該表現出對客戶的尊重態度,滿足客戶情感方面的需求。從某種意義上說,塑膠跑道材料商如果能主動表現出對客戶的尊重,往往對成功銷售有很大的助益。成功的塑膠跑道材料商,都有一個共同的特點,就是知道如何通過一點一滴傳達對客戶的尊重之意,以便時時讓客戶感受到自己的重要性,從而促使客戶對銷售員及...
塑膠跑道材料商學會傾聽更重要

塑膠跑道材料商學會傾聽更重要

很多塑膠跑道材料商認為,所謂銷售,就是說服客戶購買產品的過程,所以,塑膠跑道材料商必須能說、會說,才能拿下訂單,得到較高的業績。良好的口才是銷售員應該具備的素質之一,這一點毋庸置疑。但是,僅僅會說還不夠,塑膠跑道材料商應該給客戶足夠的機會,讓他們表達自己的想法和感覺,這是對客戶情感上的一種照顧。馬里奧·歐霍文說:“最明智的做法是銷售員讓客戶多說,自己少說,這樣,客戶就會覺得自己是被重視的...
塑膠跑道材料商巧妙利用情感打動客戶

塑膠跑道材料商巧妙利用情感打動客戶

現代心理學研究認為,情感因素是人類接收信息的閥門。情感傾向哪里,心扉就會向哪里敞開。人畢竟是有感情的動物,在某些情況下,會受到感情的支配,從而做出有傾向性的選擇?! ′N售的過程中,必然會涉及金錢,而在金錢面前,人們往往會保持理性。想讓客戶由理智變為沖動,情感是一種非常有力的武器。但凡能夠在銷售領域取得成就的塑膠跑道材料商,無一不是擅長打感情牌的高手。從表面上看,銷售不過是商品和貨幣的交...
塑膠跑道材料品牌商堅信技術乃第一生產力

塑膠跑道材料品牌商堅信技術乃第一生產力

客戶之所以購買塑膠跑道材料,是因為產品能夠滿足他們某方面的需求,讓自己的某種欲望得以滿足。在這個過程中,產品能夠帶給客戶的體驗、實惠等,是客戶比較關注的價值所在?! o論這種價值是品牌價值、情感價值、實用價值、時間價值,還是品位價值、個性價值、信息價值等,總之客戶對它們會有某些需求,只有在產品能夠滿足其需求的前提下,客戶才會愿意購買塑膠跑道材料。不管客戶需要產品的何種價值,這些價值最終...
塑膠跑道材料品牌商專注口碑乃良策

塑膠跑道材料品牌商專注口碑乃良策

客戶愿意購買塑膠跑道材料,說明產品對他有幫助,能夠滿足他某方面的需求,或是能為他提供有用的價值。為了實現價值的最大化,客戶在確定購買之前,一定會對產品的品質及售后服務等進行認真而細致的調查?! ∷哉f,在介紹產品的時候,塑膠跑道材料品牌商絕對不能信口雌黃,隨意夸大產品的價值和效用。如果客戶經過調查發現,塑膠跑道材料品牌商所說的與市場的反饋并不相符,或是產品無法給客戶帶來他想要的價值,那么客...
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