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塑膠跑道材料商力求讓客戶身臨其境

來源:利達體育工程有限公司發布時間:2020.10.28 11:11:26 關注:253

  在傳統的銷售模式中,客戶往往對品牌的關注度更高,先選擇大品牌,再決定是否購買,而對自身的體驗感受要求并不是很高。但是,隨著人們對生活品質要求的提高,客戶對產品體驗也有了更高的要求。為了滿足客戶的這一需求,塑膠跑道材料商在推銷產品的時候,應該積極鼓勵客戶親身體驗產品,切身感受產品的優勢所在。

  看看市場上出現的那些爆款產品,無一不重視產品體驗。無論是蘋果還是谷歌,都對產品品質和客戶的切身體驗無比重視。我們都知道只有好的產品才能被客戶認可,而較好的產品體驗,正是好產品的重要組成部分。從某種程度上說,產品體驗的優劣,甚至對市場前景的好壞以及銷售業績的高低有直接影響。

  然而,有些塑膠跑道材料商雖然深知客戶親身體驗的重要性,但是在推銷的過程中,卻總是忽視客戶的感受,只顧按照自己的方式去介紹產品,既沒有想辦法讓客戶更多地參與到銷售中,也沒有思考客戶對自己的推銷是否滿意?;蛘呖梢哉f,這種推銷方式,只是塑膠跑道材料商的個人表演,完全吸引不了客戶的關注度。

  想讓客戶更多地參與進來,繼而產生更好的親身體驗,一般可以從以下三個方面入手。

  1.鼓勵客戶親身體驗

  鼓勵客戶親身體驗產品,客戶才能對產品產生比較真實的使用體驗,才能對產品留下比較深刻的印象。這種真實的感受,往往會對客戶的感官產生更大的刺激,促使客戶對產品產生更多的親切感和認同感。因此,塑膠跑道材料商應該努力為客戶創造親身體驗產品的機會,并在體驗的過程中對客戶進行適當的引導,以便更好地滿足客戶的需求。

  2.讓客戶參與問答活動

  在很多銷售活動中,塑膠跑道材料商都喜歡通過有獎問答的方式來吸引客戶。這種方式可以有效提升客戶的關注度和參與度,讓客戶在互動中增加對產品的了解。當客戶被產品的某種價值吸引時,他們往往會做出購買決定。

  3.對產品有更多了解和信任

  客戶親身體驗產品的過程中,與產品有了更加親密的接觸,對產品的性能、質量、材質等有了更多的了解,隨之而來的,便是客戶對產品的疑問。為了讓客戶得到滿意的答復,塑膠跑道材料商必須對產品有更多的了解和信任,相信產品能夠滿足客戶的需求,能為客戶帶來相應的價值,這樣才能讓客戶覺得產品確實值得信賴。

  隨著互聯網技術的高速發展,客戶對同類、同質產品的相關信息的了解越來越多,對產品體驗的要求也逐漸提高。在這種市場環境下,我們不難發現,為了贏得客戶,占領市場,幾乎所有的銷售員都在極力鼓勵客戶親身體驗產品??梢哉f,只有給予客戶足夠優質的產品體驗,客戶才會接受產品、愛上產品,并主動購買產品。

  客戶越來越追求親身體驗的價值,塑膠跑道材料商也要跟上時代潮流,盡全力滿足客戶的這種需求,以期吸引客戶,獲得繼續溝通乃至達成交易的機會。

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