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高性價比塑膠跑道材料符合客戶預期

來源:利達體育工程有限公司發布時間:2020.10.28 11:11:20 關注:201

客戶希望以最低的價格獲得最高的實用價值,這種心理十分普遍;千方百計地讓塑膠跑道材料商降價,這種做法也可以理解。只不過,銷售員銷售產品,當然希望獲得最大的利潤,價格當然是越高越好。因此,單就價格而言的話,客戶和塑膠跑道材料商之間存在一定的矛盾和沖突。

某些塑膠跑道材料商,一遇到討價還價的客戶,就感覺十分厭煩,或是不知道如何應對。實際上,在物質條件比較發達的今天,很多客戶對價格的敏感度已經不像以前那么靈敏,在“物美價廉”的訴求中,對“物美”的追求已經超過了“價廉”。也就是說,只要產品的質量有保障,即便多花一些錢,客戶也愿意。

面對這種現實情況,應該著重強調產品的性價比,讓客戶意識到產品的價格是以高性能為基礎的。

在競爭市場上,運用高性價比是一種很好的競爭策略。因為簡單地在價格上做文章,一味地降價,只能犧牲利潤,對產品價值會有消極的影響;而以性價比取勝,則是將價格和性能完美地結合在一起,對提升產品價值有一定的促進作用。

關于價格和性價比,有三個關鍵點,需要塑膠跑道材料商注意。

  1.塑膠跑道價格對銷量的影響

產品的定價較高,塑膠跑道材料商確實能獲得較高的單品利潤,但是銷量可能會降低,總體利潤不一定很高;產品的定價較低,銷售員能夠獲得的單品利潤有限,但是薄利多銷,總體利潤會十分可觀。所以說,塑膠跑道材料商應該將價格控制在一個比較合理的范圍內,相對低價加上較高的性價比,才能打動客戶的心。

  2.塑膠跑道
價格對客戶決策的影響

現代社會,市場透明度越來越高,客戶對產品價格也越發了解。面對同質化程度較高的諸多產品,客戶往往將價格作為決策的依據。價格越低,對客戶的吸引力就越大。越是在這種情況下,塑膠跑道材料商越應該關注價格對客戶決策的影響。只有讓客戶切切實實地感受到產品的物美價廉,他們才愿意做出購買決定。

  3.價格與性能成正比

一般來說,性能比較好的產品,生產成本也會比較高,銷售價格自然也會隨之提升。也就是說,產品的價格往往與產品的性能成正比。在銷售的過程中,塑膠跑道材料商要著重強調產品的性價比,讓客戶意識到“一分價錢一分貨”的道理。

無論在什么情況下,客戶對低價的追求都是不變的。既然客戶的這種心理無法改變,那么塑膠跑道材料商不妨將著力點放在性價比上。不斷強調性價比,是打動客戶的有效途徑之一。當客戶意識到產品的性能確實配得上它的價格,甚至是物超所值時,即便價格稍微高一些,客戶也會因高性價比而選擇購買。

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