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塑膠跑道材料商換位思考知客戶

來源:利達體育工程有限公司發布時間:2020.10.28 11:11:16 關注:241

在現實生活中,有些塑膠跑道材料商并沒有站在客戶的角度上思考問題。在推銷產品的時候,他們習慣于喋喋不休地宣傳自己的產品,卻沒有思考自己的產品是否適合客戶,能否為客戶帶來應有的價值。這種口若懸河的推銷方式,并沒有抓住價值這一重點??蛻粜枰氖悄芙o自己帶來價值的產品,而不是塑膠跑道材料商自認為客戶需要的產品。

  堅持以客戶為中心,站在客戶的角度上思考問題,多為客戶著想,多了解客戶的需求,才能為客戶提供真正有價值的產品。那么,怎樣才算是站在客戶的立場上思考呢?

在銷售過程中,塑膠跑道材料商要和客戶保持一致,站在客戶的角度上思考問題,這樣往往可以獲得客戶更多情感上的認同,為拉近雙方的距離奠定基礎。

很多時候,塑膠跑道材料商往往忽視產品中的情感價值,簡單地認為產品能夠滿足客戶的需求就好,所以不重視培養與客戶之間的感情。殊不知,情感需求是構成產品價值的重要組成部分。塑膠跑道材料商如果能改變思維模式,嘗試在產品中融入更多的情感價值,客戶也許會更容易被產品吸引和打動。

在價值銷售中,客戶所處的位置比以往更高一些。那些一心為客戶著想的銷售員,往往更容易贏得客戶的認可,獲得事業上的成功。站在客戶的角度上思考問題,是對銷售員的基本要求,也是塑膠跑道材料商獲得成功的基本保障。

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