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塑膠跑道材料品牌商堅信技術乃第一生產力

來源:利達體育工程有限公司發布時間:2020.10.28 11:11:01 關注:195

客戶之所以購買塑膠跑道材料,是因為產品能夠滿足他們某方面的需求,讓自己的某種欲望得以滿足。在這個過程中,產品能夠帶給客戶的體驗、實惠等,是客戶比較關注的價值所在。

  無論這種價值是品牌價值、情感價值、實用價值、時間價值,還是品位價值、個性價值、信息價值等,總之客戶對它們會有某些需求,只有在產品能夠滿足其需求的前提下,客戶才會愿意購買塑膠跑道材料。

不管客戶需要產品的何種價值,這些價值最終都要通過產品來展現,也就是說,塑膠跑道材料本身的品質是價值存在的基礎。追求各種價值的前提是產品本身,而產品的核心技術,則是產品能夠占領市場的關鍵所在。

一般來說,核心技術強大的產品,對客戶會有較大的吸引力。反過來也可以說,價格和品質類似的產品,客戶對核心技術的關注會更多一些。產品的核心技術,是展現品牌價值的重要平臺,是塑膠跑道材料品牌商推銷產品的重要“武器”。將產品的核心價值介紹給客戶,讓客戶切身感受到產品的優勢,體會到公司為客戶提供最佳產品的美好愿景,客戶往往會徜徉其中,愿意享受產品帶來的獨特價值和極致體驗。

一家公司的核心技術,就是其核心競爭力。在如今產品為王的時代,只有保證塑膠跑道材料品質,讓客戶體驗到產品的獨特優勢,客戶才會真正愛上產品,愿意花錢購買產品。

產品的核心技術,可以凸顯甚至提升產品的價值,這一點毋庸置疑。反之,產品缺乏核心技術,就會失去競爭力,難以在市場上占據一席之地。對于很多客戶來說,衡量品牌價值的手段之一,就是檢驗塑膠跑道材料是否具有核心技術,能否滿足自己的核心需求。

價值銷售強調以客戶為中心,所以客戶的關注點就是塑膠跑道材料品牌商的關注點,客戶的需求就是銷售員的需求。既然客戶關注產品的核心技術,那么銷售員不妨將“打造核心技術”作為品牌文化介紹給客戶。如果銷售員能夠給予客戶想要的品牌價值,那么塑膠跑道材料品牌商就會從客戶那里獲得實實在在的利潤。

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